【红星美凯龙】1年时间强辉陶瓷在重庆高端卖场投了4个店

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    1年时间强辉陶瓷在重庆高端卖场投了4个店

围棋里有个很著名的理论，“金角银边草肚皮”。围棋赢旗的原理是用有限的棋子，去抢占有限的地方，然后把自己抢占的地盘做活，最终谁的地盘多，谁就赢棋。陶瓷市场同样是这个道理。

01、打下4枚“金角”

重庆建材市场，以“八益建材市场”搬迁为转折点。各大品牌纷纷转战各区高端卖场，由于重庆地大人多，消费区域分散，只有极少数大品牌能同时进驻（居然之家、红星美凯龙）等高端卖场。

重庆强辉陶瓷，自2017年调整，在宋总的带领下，以大刀阔斧的气魄，在重庆建材市场同时打下4枚“金角”，分别是：

西部建材城400㎡

新八益市场350㎡

居然之家二郎店强辉&艾特思上下两层550㎡

红星美凯龙茶园店强辉&艾特思双店经营600㎡

（运营12个月投入分析）

02、集中精力打造两条“银边”

立足4个“金角”，围绕“金角”打造“门店销售”和“设计师渠道”两条“银边”，是重庆强辉在启动前经过深思熟虑的策略。

强辉主推——高端大理石瓷砖，主攻自然进店零售客户。

艾特思作为高端的现代砖品牌，主攻设计师渠道。

设计师是用户的代言人，特别是重庆市场，中高端的消费者对设计师的信任，更注定品牌要赢得消费者认可，必须先赢得设计师的信赖。

为此，2018年强辉陶瓷和金堂奖达成战略合作关系，重庆作为首场线下活动开启，显得格外有意义。

本次开业活动得到金堂奖的大力支持，邀请到重庆设计界知名人士——戴薇女士到场（戴薇——《deigner》杂志主编、cd网/金堂奖重庆站负责人），还有金堂奖佛山站站长张英梅女士，同时到场的有30多家知名设计公司到场，包括多次荣获国际设计大奖的设计师（周令、刘敏）先生到场参与。通过专卖店现场沟通，到场设计师对强辉/艾特思产品更是赞口不绝。

金堂奖的合作是引子，重庆客户表示，接下来的设计师沙龙、当地设计师俱乐部的互动才是他们重点工作，高端品质和高端设计的结合，到最后设计师选用我们的产品，这是个磨合的过程，有了这个过程，我们深信一定能结出的美满的果实。

03、 精准投入，做大卖场“草肚皮”

真正的精准是以优质的资源去布局每一家门店的。这就是围棋里的金角银边草肚皮，布局讲求速度，速度越快，金角的优势才能凸显，最终才能跑赢竞争对手。

5月19日，在居然之家二郎店，到场的客户都感受到整个卖场被“强辉红”包围，这次开业活动更是邀请了知名女歌手陶钰玉到场，一曲《不是因为寂寞才想你》把活动推向高潮。5月26日，红星美凯龙茶园店也将开业，同一时段，两个大店同时出手，在当地市场亦引起了极大的关注。

精准分析，大胆投入是重庆强辉的经营作风。重庆经销商表示：用1年时间花500万打市场，他们是经过谨慎的分析，包括计划2019年前再进驻（居然之家、红星美凯龙）各一家。用5年时间最终达到重庆高端卖场都有强辉的目标！

04、后话：综合资源做活门店

抢占资源和做活门店是相辅相成的，当你抢占了地盘，但是你没有能力做活这个地盘的话，就是围棋理论里的死棋。死棋的致命点是你耗费了很多棋子资源，但是最终却没有抢到任何地盘，白白浪费棋子。

门店也是同理，你想要在重庆这个地方插旗，就必须整体布局新店，各店遥相呼应。通过金堂奖密切联系设计师渠道，形成用户口碑。借助新媒体传播做好线上宣传和引流。工程渠道、线下推广、团队打造循环升级，最终打造一个坚固的品牌壁垒。这才是真正的赢棋之道！

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