【红星美凯龙】1年时间强辉陶瓷在重庆高端卖场投了4个店

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    1年时间强辉陶瓷在重庆高端卖场投了4个店

围棋里有个很著名的理论，“金角银边草肚皮”。围棋赢旗的原理是用有限的棋子，去抢占有限的地方，然后把自己抢占的地盘做活，最终谁的地盘多，谁就赢棋。陶瓷市场同样是这个道理。

01、打下4枚“金角”

重庆建材市场，以“八益建材市场”搬迁为转折点。各大品牌纷纷转战各区高端卖场，由于重庆地大人多，消费区域分散，只有极少数大品牌能同时进驻（居然之家、红星美凯龙）等高端卖场。

重庆强辉陶瓷，自2017年调整，在宋总的带领下，以大刀阔斧的气魄，在重庆建材市场同时打下4枚“金角”，分别是：

西部建材城400㎡

新八益市场350㎡

居然之家二郎店强辉&艾特思上下两层550㎡

红星美凯龙茶园店强辉&艾特思双店经营600㎡

（运营12个月投入分析）

02、集中精力打造两条“银边”

立足4个“金角”，围绕“金角”打造“门店销售”和“设计师渠道”两条“银边”，是重庆强辉在启动前经过深思熟虑的策略。

强辉主推——高端大理石瓷砖，主攻自然进店零售客户。

艾特思作为高端的现代砖品牌，主攻设计师渠道。

设计师是用户的代言人，特别是重庆市场，中高端的消费者对设计师的信任，更注定品牌要赢得消费者认可，必须先赢得设计师的信赖。

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