【红星美凯龙】42%净利润破局一门家具零售渠道“好生意”

    42%净利润破局一门家具零售渠道“好生意”

2017年国内二级市场上市公司平均净利润7.8%、毛利率30%，但依旧有公司经营着毛利率73%、净利率42%的好生意，能傲视社会平均利润率，却又不存在牌照或者政策导致的进入壁垒——这就是家具零售渠道。

时间：好生意背后的天时是家具和地产两个行业的红利

过去家具渠道是门商业地产生意，但生意的背后还是生态的协领。

20多年前，红星美凯龙于1996年开创“自己买地，自建商场”模式。如今，红星美凯龙40多亿的利润里有近一半来自于自持物业的升值，所以“好生意”的背后，是地产和家具两个行业的交叉红利。

家具作为一个市场规模8500亿的品类，品牌商一般毛利30%-40%，净利5%-10%，经销商毛利在66%-80%，利润率5%-10%，租金一般占销售费用的20%左右。庞大的履约成本主要是由品牌商和经销商负责。

作为商业地产模式之一，相较于写字楼业态的90%出租率(一线城市)，零售物业的95%左右出租率(一线城市及其区域中心城市)以及星级酒店60%左右的入住率，家具零售渠道的头部商家出租率可以到97%。不仅如此，其产业链上的强势还体现在它常年沿用的租金收入模式，而非收入分成。而家具行业品牌分散的格局(定制橱柜cr3 12.38%，软体家具cr3 15.88%，床垫 cr3 11.44%)也是导致品牌商溢价能力低的原因之一。

(文章来自互联网 源：清流资本)

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